Orcal ou Clay : lequel choisir pour prospecter ?

Clay se présente comme une « infrastructure pour obtenir n'importe quelle donnée, lancer des workflows agentic et des actions GTM ». C'est un atelier de données.

Sa marketplace réunit plus de 200 fournisseurs de données et d'IA. Vous enrichissez une liste auprès de plusieurs fournisseurs, suivez des signaux et assemblez des workflows visuels et des agents. Vous pouvez aussi envoyer des audiences vers LinkedIn et Meta pour la publicité.

Le plan Free donne des sièges et des tables illimités. Clay vous donne les briques, vous décidez de l'assemblage.

Clay et Apollo ne sont pas la même catégorie d'outil : Apollo part d'une base de contacts avec ses séquences, Clay sert à construire vos propres workflows de données (voir notre comparaison avec Apollo).

Orcal fait de la prospection agentic : un agent IA choisit qui contacter, quand et avec quel message, en vue d'un objectif. Vous saisissez le site web de votre entreprise. Orcal en déduit votre cible, et vous l'ajustez. Il garde les personnes de cette cible qui montrent un signal d'achat. Il dit pourquoi les contacter maintenant, puis rédige le premier message.

LinkedIn et e-mail arrivent dans une seule messagerie reliée au CRM. Avec Essential, l'IA recommande les leads et prépare les messages : vous envoyez. Avec Pro, les séquences et les relances partent seules. Le mode agent travaille vers un objectif : un rendez-vous, une inscription, un essai, un téléchargement, une demande de devis ou une mise en relation.

Pour comprendre cette approche, lisez notre guide de la prospection agentique.

Chez Clay, les signaux couvrent les changements de poste, les promotions, les recrutements, les actualités d'entreprise et l'écoute des réseaux sociaux. L'intention web arrive à partir du plan Growth. Vous combinez ces signaux avec les données de plus de 200 fournisseurs.

Chez Orcal, le ciblage part de votre site web. Les signaux viennent de l'activité publique LinkedIn et de votre compte : par exemple une offre d'emploi, une levée de fonds ou un changement de poste. Chaque lead a une température (chaud ou tiède), un signal et un « pourquoi maintenant ». Les signaux sont inclus, sans surcoût.

La différence tient au travail demandé. Clay vous laisse définir chaque règle. Orcal propose une cible que vous ajustez. Pour choisir les signaux qui comptent, lisez notre méthode pour lire et utiliser les signaux LinkedIn.

Clay travaille sur les données. Sa page ne décrit pas d'envoi d'invitations LinkedIn. La question de la sécurité de votre compte LinkedIn se pose donc surtout pour l'outil d'envoi que vous lui associez.

Côté Orcal, le contrôle se règle par offre. En Essential, vous relisez et envoyez chaque message. En Pro, vous pouvez relire les messages avant envoi, campagne par campagne.

Pour LinkedIn, l'envoi part de votre propre compte, que vous connectez vous-même. Le rythme s'adapte à votre compte, sous les limites de LinkedIn, avec une pause automatique au moindre ralentissement. Avec Pro, Team et Founder, Orcal prépare le terrain avant chaque invitation. Aucun outil ne peut promettre zéro risque : posez la même question à chaque éditeur avant de connecter votre compte.

• La profondeur des données. Plus de 200 fournisseurs de données et d'IA, avec un enrichissement multi-fournisseurs. Orcal n'offre pas ce choix de sources.
• Les workflows sur mesure. Si votre équipe veut dessiner sa propre logique, Clay est construit pour ça.
• La variété des signaux. Écoute des réseaux sociaux, promotions, et intention web à partir de Growth.
• La publicité. Clay envoie des audiences vers LinkedIn et Meta. Orcal ne fait pas de publicité.
• Le plan Free et la disponibilité. Clay s'utilise aujourd'hui, avec un plan gratuit et 14 jours d'essai. Orcal est en waitlist.

• Le prêt à l'emploi. Pas de table ni de workflow à construire : vous saisissez votre site, Orcal propose la cible.
• L'envoi inclus. Les messages partent sur LinkedIn et par e-mail depuis Orcal, sans outil d'envoi à ajouter.
• Le prix d'entrée en euros. Essential coûte 49 € HT par mois, Pro 99 € HT, signaux inclus.
• Le choix du mode. Manuel avec Essential, automatique ou agent avec Pro, relecture possible campagne par campagne.
• Les crédits. Débités seulement si la donnée est trouvée ; les packs n'expirent pas.

Clay est un atelier de données. Orcal est un outil de prospection guidé.

Choisissez Clay si vous avez une équipe growth ou ops qui aime construire, si vous voulez croiser de nombreux fournisseurs, si vous alimentez aussi vos campagnes publicitaires, ou si vous devez démarrer dès cette semaine.

Choisissez Orcal si vous voulez savoir à qui écrire cette semaine, et pourquoi, sans rien assembler, si LinkedIn et l'e-mail sont vos canaux, et si vous pouvez attendre l'ouverture.

Vous cherchez une alternative à Clay ?

Si vous aimez assembler vos propres automatisations, comparez aussi PhantomBuster et Orcal, brique par brique. Pour une vue d'ensemble, consultez notre tableau des outils de prospection classés par profil.