Orcal ou Apollo : base de contacts ou signaux d'achat ?

Apollo (Apollo.io pour la marque) part d'une base de données. Sa page annonce plus de 240 millions de contacts et 30 millions d'entreprises.

Le plan Basic donne des séquences illimitées. Il ajoute une suite de délivrabilité avec préchauffage des boîtes (warm-up), des intégrations CRM et un enrichissement en cascade. Il identifie aussi jusqu'à 100 entreprises qui visitent votre site chaque mois.

Apollo a des agents IA. Selon sa page, ils recherchent des comptes, construisent des listes, écrivent les messages, relancent et prennent des rendez-vous. Apollo indique aussi fonctionner avec Claude et ChatGPT.

Il propose des extensions pour Gmail, Salesforce et la prospection. Il s'intègre à Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, LinkedIn et aux fournisseurs d'e-mail. La page ne décrit pas d'automatisation des invitations LinkedIn.

Apollo est souvent rangé avec Clay. Ce ne sont pas des outils de la même catégorie : Apollo est une base de contacts avec ses séquences, Clay est un atelier pour construire vos propres workflows de données à partir de nombreux fournisseurs. Pour cette autre logique, lisez notre comparaison entre Clay et Orcal.

Orcal fait de la prospection agentic : un agent IA choisit qui contacter, quand et avec quel message, en vue d'un objectif. Vous saisissez le site web de votre entreprise. Orcal en déduit votre cible, et vous l'ajustez. Il garde les personnes de cette cible qui montrent un signal d'achat. Il dit pourquoi les contacter maintenant, puis rédige le premier message.

LinkedIn et e-mail arrivent dans une seule messagerie reliée au CRM. Avec Essential, l'IA recommande les leads et prépare les messages : vous envoyez. Avec Pro, les séquences et les relances partent seules. Le mode agent travaille vers un objectif : un rendez-vous, une inscription, un essai, un téléchargement, une demande de devis ou une mise en relation.

Pour comprendre cette approche agentique en détail, lisez notre guide de la prospection pilotée par un agent.

Chez Apollo, le ciblage part de la base. Les signaux affinent ensuite la liste : intention, changements de poste, visites du site. L'intention se règle par thèmes : 1 en Free, 6 en Basic.

Chez Orcal, le ciblage part de votre site web. Les signaux viennent de l'activité publique LinkedIn et de votre compte : par exemple une offre d'emploi, une levée de fonds ou un changement de poste. Chaque lead a une température (chaud ou tiède) et un signal. Orcal compte en types de signaux suivis : 15 en Essential, 35 en Pro et Team. Ils sont inclus, sans surcoût.

La différence tient à l'ordre. Apollo : la base d'abord, les signaux ensuite. Orcal : les signaux d'abord, la liste ensuite.

Pour choisir quels signaux suivre, lisez notre méthode pour repérer les signaux sur LinkedIn.

Côté e-mail, Apollo met en avant sa suite de délivrabilité et le préchauffage des boîtes dès le plan Basic.

Côté Orcal, le contrôle se règle par offre. En Essential, vous relisez et envoyez chaque message. En Pro, vous pouvez relire les messages avant envoi, campagne par campagne.

Pour LinkedIn, l'envoi part de votre propre compte, que vous connectez vous-même. Le rythme s'adapte à votre compte, sous les limites de LinkedIn, avec une pause automatique au moindre ralentissement. Avec Pro, Team et Founder, Orcal prépare le terrain avant chaque invitation. Aucun outil ne peut promettre zéro risque : posez la même question à chaque éditeur avant de connecter un compte.

• La taille de la base. Plus de 240 millions de contacts et 30 millions d'entreprises annoncés. Si votre besoin est de trouver des coordonnées, c'est sa force.
• Tester sans attendre. Un plan Free et un essai de 14 jours. Orcal est en waitlist.
• Les intégrations. Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, plus des extensions Gmail et Salesforce. Une équipe déjà outillée s'y branche vite.
• Les visiteurs du site. Apollo identifie jusqu'à 100 entreprises qui visitent votre site chaque mois, dès Basic.

• Le point de départ. Orcal déduit la cible de votre site web, puis ne garde que les personnes qui montrent un signal.
• Le « pourquoi maintenant ». Chaque lead arrive avec son signal et sa température. Vous savez quoi dire dans le premier message.
• LinkedIn automatisé. Invitations et messages partent de votre propre compte, à un rythme adapté.
• Des prix en euros. Un prix HT par offre, en euros, avec les signaux inclus.
• Le choix du mode. Manuel avec Essential, automatique ou agent avec Pro, relecture possible campagne par campagne.

Apollo vous donne une grande base pour trouver des leads. Orcal vous dit à qui écrire cette semaine.

Choisissez Apollo si vous avez besoin de volume de contacts, de séquences e-mail reliées à Salesforce ou HubSpot, ou si vous devez prospecter dès maintenant.

Choisissez Orcal si LinkedIn est votre canal principal, si vous voulez des signaux inclus et un « pourquoi maintenant » par lead, et si vous pouvez attendre l'ouverture.

Vous cherchez une alternative à Apollo ?

Si l'e-mail en volume reste central, comparez aussi lemlist et Orcal, plan par plan. Pour une vue d'ensemble, consultez notre tableau des outils classés par profil.